La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) est un outil incontournable du marketing, utilisé pour capter l’attention des clients directement sur le lieu d’achat. Affiches, présentoirs, kakémonos, écrans numériques ou encore vitrines animées sont autant de supports utilisés pour valoriser un produit ou une marque. Face aux coûts parfois élevés de ces dispositifs, une question se pose : peut-on mutualiser la PLV entre plusieurs commerçants ? Autrement dit, est-il possible de partager ces outils entre différents points de vente, notamment dans une logique de collaboration locale ou de réseau ? La réponse plv digitale est oui, sous certaines conditions.
Une approche économique et collaborative
Partager la PLV entre plusieurs commerçants peut être une solution économique pertinente, notamment pour les petites structures ou les commerces indépendants qui n’ont pas toujours les moyens de financer seuls une campagne de communication impactante. En mutualisant les coûts, il est possible de bénéficier d’un matériel de qualité professionnelle sans supporter seul l’investissement.
Cette démarche peut également s’inscrire dans une logique de solidarité commerciale locale. Par exemple, des commerçants situés dans un même centre commercial ou une rue commerçante peuvent décider de mener une campagne commune autour d’un événement (fête des mères, soldes, Noël, etc.), avec une PLV harmonisée qui attire le regard et donne une image cohérente de l’offre locale.
Quelles conditions pour un partage efficace ?
Le partage de PLV implique une certaine organisation et des règles claires. D’abord, les commerçants doivent avoir des intérêts convergents : promouvoir une même marque, un même fournisseur, ou participer à une animation commune. Il est difficile d’imaginer un support de PLV partagé entre des enseignes totalement concurrentes sans lien de collaboration.
Ensuite, les supports doivent être conçus de façon adaptable : personnalisables selon l’emplacement, neutres sur certains visuels, ou modulables (comme des présentoirs sans logo). L’aspect logistique est aussi essentiel : comment répartir le matériel, qui en assure la mise en place, quelle est la durée d’exposition pour chaque participant ?
Par ailleurs, des partenariats peuvent être créés avec des fournisseurs ou marques qui encouragent la mutualisation en fournissant des kits de PLV collectifs, adaptés à plusieurs points de vente. C’est notamment fréquent dans les circuits de distribution indirecte (revendeurs, franchises, groupements).
Un levier d’impact local renforcé
En plus de l’intérêt économique, une PLV partagée peut renforcer l’attractivité d’un quartier commerçant. Une vitrine coordonnée, des messages complémentaires ou une ambiance commune autour d’un thème favorisent une expérience client cohérente et immersive. Cela peut inciter les passants à flâner d’un magasin à l’autre, augmentant ainsi la fréquentation globale.
En conclusion, la PLV peut effectivement être partagée entre plusieurs commerçants, à condition d’une entente préalable, d’objectifs alignés et d’une gestion logistique bien pensée. Cette approche collaborative offre des avantages en termes de visibilité, de cohérence marketing et de réduction des coûts, tout en participant à la dynamisation du commerce local.